十年爆款成就天美王者地位 背后是怎样的通关密码

　　落幕不久的雅加达亚运会，已成为中国电竞的高光时刻。

　　在入围亚运会的6个体育项目——《英雄联盟》、《Arena of Valor》（王者荣耀国际版）、《皇室战争》、《实况足球》、《星际争霸》和《炉石传说》中，中国队凭借《王者荣耀》国际版项目中连胜4场的战绩，获得亚运电竞首金。一片沸腾之中，AoV，这款入亚唯一中国自研产品，也开始进入到全球玩家的视野之中——虽然它此前在东南亚等地区早已负有盛名。

　　对中国玩家来说，AoV此前还略显陌生，但站在AoV和《王者荣耀》背后的天美工作室群（以下简称：天美），却可谓人尽皆知——作为本土游戏团队，天美是少见的 “战龄”超过十年的老牌劲旅，而天美的爆款“战绩”更可谓高产——其前身“琳琅天上”，在端游时代缔造出《QQ飞车》、《逆战》、《御龙在天》等细分品类大作；在手游起步期，分支奇兵“天美艺游”抓住新风口快速推出《天天爱消除》、《天天酷跑》，“天天系列”火遍大江南北，成为很多人最早的手游记忆；2014年，天美完成整合并统一番号后，通过爆款产品敲开新品类大门的情节一再上演，MOBA类（《王者荣耀》）、横板射击类（《魂斗罗：归来》）、国战类（《御龙在天手游》）、FPS类（《穿越火线：枪战王者》、策略类（《乱世王者》）、竞速类（《QQ飞车手游》）、战术竞技类（《绝地求生 全军出击》），四年间完成多品类布局的同时，一声“timi”也已经成为人们熟知的代号。

　　回首过往，很多游戏公司在做出成功产品之后都会面临“爆款难再产”的魔咒，但它似乎未在天美面前生效。从端游到手游，每一次新风口来临时，天美都“幸运”的冲天而起。事实上，2018上半年吃鸡品类爆发之后，但很多业内人已经在寻找下一个风口，面对全球化的竞争格局，如何掌握游戏产业未来新风口的“通关密码”，隐藏在天美过去十年的致胜时刻之中。

　　2008年：开启自研之路

　　2007年，中国的体育运动员们进入了备赛北京奥运的最后一年，力争在家门口万无一失，场地施工者们在一遍一遍的检查着奥运场馆，确保奥运会顺利进行，这一年，是“出征”在即的一年。

　　而对于天美人来说，他们也即将 “出征”——《QQ飞车》在2018年1月正式上线，天美人希望在“游戏奥运会”的竞争中获得胜利。

　　（《QQ飞车》是天美的端游代表作之一）

　　《QQ飞车》是一款竞速网游，当时被腾讯视作游戏业务的重要突破口——自2003年进入游戏领域来，腾讯只是在棋牌游戏和轻度游戏领域取得了成功，而在重度领域里，腾讯需要更大的突破——除了寄望于重金购买海外大作在国内的代理权，长线建设自研能力亦不可或缺。而《QQ 飞车》正是腾讯在多元品类中的关键布局与尝试。

　　由于当时竞速网游市场上已有尝鲜者，天美（当时前身为“琳琅天上”）决定进行大规模调研，以明确《QQ飞车》的产品定位。结果他们惊喜的发现，同类产品大多只是延续了传统单机竞速的“跑圈”玩法，但很多用户都希望能体验到更丰富、更多样、更差异化的模式和内容，

　　基于这个调研，《QQ飞车》项目组很快明确了产品思路，“在传统经典的单机竞速玩法外，加入了丰富的社交体验内容，以满足用户的多元需求”。在这之后，琳琅天上负责《QQ飞车》的项目组，进行了一系列工作，包括丰富游戏内的社区，提供更加漂亮时尚的Avatar（虚拟形象）等。

　　2008年初，《QQ飞车》上线后，果然因为更加丰富的游戏体验获得了玩家的青睐。在当时,《QQ飞车》是腾讯自研游戏中除QQ游戏平台外在线最高的产品，此后，它的最高同时在线人数超过300万。

　　也就是在这一年，《QQ飞车》和《QQ炫舞》、《地下城与勇士》、《穿越火线》一起，被称作是腾讯游戏的“四大名著”。在当时，一款游戏如果同时在线人数突破10万，就被认为是成功的产品，而腾讯的“四大名著”的同时在线人数都突破了百万。

　　它们在各个细分领域的成功，帮助腾讯打开了游戏市场的局面，次年，腾讯超越盛大，成为排名第一的网游厂商。而在居功至伟的四款游戏中，《QQ飞车》是唯一一款腾讯自研的产品。

　　《QQ飞车》的成功极大的提振了天美的信心，也为后续进入其他细分品类奠定了基础。

　　2012年7月，推出了MMORPG端游《御龙在天》，此后最高在线人数突破了80万。

　　（《逆战》的成功，让腾讯在FPS品类中更具优势地位）

　　2012年9月，推出了第一人称射击游戏《逆战》，到了2014年，《逆战》最高在线人数突破了100万。

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　　以2008年为起点，琳琅天上通过多款成功的自研端游，为腾讯游戏在多个细分品类中建立了自己的“根据地”，也为天美工作室群此后的辉煌登场揭开了序幕。

　　2013年：打开新世界的大门

　　2012年8月， chinajoy 迎来第十届，似乎是为了迎接这个重要时刻，腾讯、盛大等厂商在本届 CJ 上分别拿出了《剑灵》、《最终幻想14》等重磅代理大作。

　　而变革正在发生，智能手机逐步在中国、韩国、美国等地盛行普及。随后，移动游戏的大时代无可争议的到来。

　　年底，腾讯开始主动拥抱移动互联网，快速推进移动游戏业务，而天美（当时为分支团队“天美艺游”），则是这一块业务重要的先行者与探索者——多数人来自腾讯互娱位于上海的新型游戏终端研究中心，他们此前就是腾讯内部离移动游戏最近的团队，约有120人，虽然在手游研发上经验不足，但有很好的底子。

　　在2012年底成立到2013年8月的这9个多月时间，天美艺游工作室像创业公司一路狂奔——一方面是快速推进产品，一方面则是以近乎苛刻的态度打磨各种细节。

　　至今，还有很多天美艺游工作室打造产品的“传说”。

　　《天天爱消除》的消除物做了50多版，背景音乐也做了约10个版本，最终使用的是来自韩国江南地区的一个工作室的作品。打造背景音乐的天美负责人曾忍不住说：“我从来没看到一个游戏团队对音乐这么较真，确实太累了，但也获得了成就感，突然觉得自己变得好重要。”

　　《天天爱消除》是腾讯移动游戏第一款上线的手游

　　而出现在“天天系列”每个游戏前的“timi”logo,天美艺游工作室通过外包做了近百种设计。“天天系列”手游唯一的广告《上帝爱消除》也做了十几稿。

　　好在历经了九个月的辛苦和焦灼之后，天美艺游团队等到了他们想要的结果。

　　2013年8月4日，《天天爱消除》上线当天，在App Store拿下免费版下载量冠军，在1个多月的时间内，玩家就达到1.4亿，日活跃玩家超过3300万；《天天酷跑》也在不到1个月的时间内拿下超过8000万注册玩家，日活跃用户超过3300万。

　　《天天爱消除》上线当天即拿下下载榜冠军

　　“天天系列”的成功，标志着腾讯移动游戏首战告捷，它对腾讯的影响是战略级的——腾讯开始熟悉移动游戏的“玩法”，并在多个品类快速推进，由此，移动游戏成为腾讯收入增长的重要一极。而天美的“游戏人”们，也在这9个月的工作中，获得了产品研发、跨部门沟通协作等方面的诸多经验和教训，这为他们在日后取得更大成功奠定了基础。

　　2016年：移动游戏的无尽可能

　　随着手游业务的成功，天美迎来了自己的重要转折点。

　　2014年10月，腾讯互娱宣布架构调整，天美工作室群成立。原来的琳琅天上工作室、卧龙工作室、天美艺游工作室被并入天美工作室群。

　　不过，天美从2013年就确立的移动游戏短期、中期、长期战略倒是没有大的变化——在“天天系列”休闲手游取得成功后，天美陆续推出了《御龙在天手游》、《穿越火线：枪战王者》等重度手游，成功切入了MMORPG、FPS等细分领域。

　　进入 MOBA 领域也在天美的计划之中，这个早已被端游验证过的市场，具有广泛的用户群体。只是移动端移植 MOBA 玩法，一直面临着操作复杂、游戏时间冗长等问题，不少产品都做过尝试，但主流玩家始终未能接受移动 MOBA。不过，天美在思考之后觉得，移动 MOBA 还有可以突破的空间。

　　天美把研发 MOBA 手游的任务交给了位于成都的天美L1工作室——L1工作室曾经做过MOBA端游《霸三国》，有一定的经验，他们很快就拿出测试版本。2015年8月18日，这个名叫《英雄战迹》的产品开始了限号不删档测试，但玩家们对它的反馈并不乐观——特别是在基础体验和玩法系统上，玩家们有很多吐槽。

　　几天后，根据玩家的反馈，《英雄战迹》研发团队梳理了一份大概有200多条开发向的版本计划——从卡顿等基础体验问题到3V3玩法枯燥等系统问题，全部被列入其中。简单来说，他们要做全面的升级和优化。2个月后，这个产品彻底变身，并改名叫《王者荣耀》。定位上，“MOBA（第一）真竞技手游”被调整为“5v5英雄公平对战手游”。 “10分钟3v3”的关键词，也被调整为“5v5”、“公平对战”、“开团”等等。

　　与此同时，排位赛、大乱斗等模式也在这次调整中出现。

　　全面调整最终给《王者荣耀》带来了凯歌高奏的机会——无论是口碑还是市场。2015年10月《王者荣耀》上线，短短3个月内，这款游戏的日活跃用户从10万、100万、300万增长到500万、800万。到了2006年1月，《王者荣耀》的日活跃用户突破了1000万，再后来，突破5000万，成为了前无古人的产品。2016年，《王者荣耀》成功进入腾讯名品堂，这代表它获得了腾讯公司级产品的最高荣誉。2017年，王者荣耀拿下了腾讯研发最高荣誉创始人奖，而上一个获得这个奖励的是微信。

　　到了今天，《王者荣耀》已经是不折不扣的“国民游戏”。

　　（《王者荣耀》是游戏史上少见的现象级游戏）

　　5年前，天美推出的天天系列让很多人知道什么是“手游”，而《王者荣耀》则让更多人认识手游的竞技魅力。如《三联生活周刊》所言，《王者荣耀》之后， “全民手游时代”来临——从这时起，手机游戏开始与音乐、视频、文学一样，成为主流的娱乐方式。而“开黑”、“别浪”等因《王者荣耀》的常用词，也进入到人们的现实生活，成为日常表达的一部分。

　　对于游戏产业来说，《王者荣耀》的成功，也开始让“移动电竞”——这个几年前看似有点虚妄的概念——落地生根。

　　（《王者荣耀》让移动电竞日益火爆，首届KPL观赛人次就突破了3.5亿）

　　2014年，“移动电竞”即出现，但由于缺乏好的产品和用户基础，这个概念一直被认为是资本市场的炒作。2016年，随着《王者荣耀》爆红，移动电竞开始成为触手可摸的生意——电竞俱乐部、直播网站、赛事公司……开始全面进入移动电竞领域。《2017中国游戏产业报告》显示，2017年中国移动电竞行业收入达346.5亿元，同比增长102.2%。毋庸置疑，在《王者荣耀》的引领下，移动电竞已成产业的“新风口”。

　　《王者荣耀》掀起的移动电竞浪潮，甚至吸引了传统体育界的关注。今年5月，亚奥理事会宣布6个电子体育项目入选雅加达亚运会，《王者荣耀》国际版AoV作为唯一的国产自研游戏成功入选。

　　（AOV将登陆任天堂 Switch 平台）

　　如果说“国民游戏”和“移动电竞”是《王者荣耀》最被外界熟知的标签，那么AoV 身上的“全球化”色彩则可能被很多人忽视。2016年底开始，AoV 开始登陆台湾、越南、泰国等国家和地区，到了2017年底， AoV的海外日活跃用户数就超过了1000万，这使它成为中国出海手游中第一个突破千万DAU的产品，此后又陆续拿下多个国家和地区的游戏榜首位，成为当之无愧的出海第一MOBA。2018年5月，《穿越火线：枪战王者》也开始出海，其国际版本《CrossFire: Legends》在Google Play上进入了四十多个国家或地区的推荐榜单。

　　天美产品全球化的新篇章，正在快速开启。

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　　2008年，以琳琅天上工作室成立为起点， “天美”的故事开始。

　　在这10年里，天美成为了行业中幸运的“少数派”。他们跨越了端游和手游两个周期，并仍在不断推出成功的新产品。今年上半年，天美出品的《QQ飞车手游》成为了爆款；《绝地求生：全军出击》即将发布的新版本，由PUBG公司授权创新推出“道具战”玩法，引领战术吃鸡革新；《乱世王者》则成功开拓了新战场，让天美在MMO、竞速、FPS、MOBA之后，有了SLG这块新的“根据地”。

　　除了游戏领域的“常规动作”，天美也正在更大的世界进行探索——《王者荣耀》计划推出官方动画番剧、连载漫画、电视剧等内容，在IP外延产品的开发中，与蝴蝶兰等顶级作者合作，试图从一个游戏IP成长为一个文化IP；《王者荣耀》和长城、敦煌合作展开文化推广与保护，也获得了业内外与玩家的认可。

　　回顾过去10年，天美的“幸运”，并不是因天生运气或灵感迸发——在这个堪称残酷的行业中，天美的团队一路坎坷前行，穿越了无数幽暗、彷徨、焦灼和恐惧，才演绎了这一段不可复制的游戏传奇。

　　而随着天美对新品、游戏IP的持续耕耘，在这个游戏的大变局时代，天美的下一个至胜时刻或许已经在酝酿中。

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